Biênio 2019 / 2020
Depois de um longo período de crise no setor imobiliário, 2020 estava sendo considerado um ano de grandes mudanças com mercado aquecido retomando aos poucos o crescimento. Em matéria publicada no canal R7 em 09 de outubro do ano passado, diz que “De acordo com a Câmara Brasileira da Indústria da Construção, os lançamentos de imóveis no Brasil cresceram mais de 11% e, com isso, a venda de imóveis subiu 16%, em relação ao ano passado (2018). A região sudeste do país lidera as construções e vendas. “Nós tivemos cinco anos difíceis em função de diversas coisas que estavam acontecendo na economia. Hoje em dia o cenário melhorou, as pessoas têm mais confiança, o Brasil já criou 500 mil novos postos de trabalho esse ano (2019). Significa que as pessoas estão mais confiantes em assumir um compromisso de longo termo”, explica Jafet, presidente do Secovi-SP. Segundo Estúdio News, especialistas dizem que “o setor imobiliário é um indicativo muito importante da economia nacional porque é o primeiro que entra em crise e o último a sair quando mercado estiver recuperado”. Toda essa mudança estava mostrando números interessantes para o setor em 2020.
Após essa grande fase de crise, surge agora algo que não estava previsto e nem mesmo especialistas sabem dizer como será o pós COVID-19. Há quem diga que após o fim ou mesmo o controle da Pandemia mundial, o mercado de uma maneira geral vai demorar muito tempo para se recompor. Os mais otimistas comentam de seis meses a um ano, já para alguns, a recuperação da crise financeira mundial perante o coronavírus pode levar anos. Fato é que o mercado deve se reinventar perante o atual cenário. Isso não é diferente para o setor imobiliário.
Em momentos que todas as pessoas estão sendo obrigadas a trabalhar em estilo Home Office, a pergunta é: O que fazer para se manter no mercado e conseguir dar a volta por cima a partir da atual crise em que o planeta está passando? Geralmente em períodos de crise, a economia é obrigada a recuar e automaticamente os preços despencam. Está aí a oportunidade para quem tem dinheiro e quer investir em imóveis, no entanto, muitos investidores evitam arriscar devido a incerteza do que teremos pela frente ainda no decorrer deste ano. Fato é que, mesmo que as vendas recuem, os negócios devem continuar acontecendo.
Possíveis Cenários
Na visão do CEO da Imonov, Willians da Silva Didomênico, empresa que faz parte do Si9 System Group, empresas especialistas em tecnologia para o setor imobiliário, diante de tantas incertezas, devem existir dois cenários possíveis: Um com período curto e outro mais longo. No primeiro cenário sendo mais curto e com a transmissão do Coronavírus crescendo acentuadamente, as pessoas estão sendo obrigadas a ficar em quarentena domiciliar e, “com pouco dinheiro, empresas podem encerrar suas atividades, bem como é possível que ocorram vendas em grande escala de imóveis abaixo do valor de mercado”. Para Willians, “quem tem dinheiro guardado vai investir, e o corretor precisa aproveitar essa oportunidade.” Diante de tantas incertezas deve existir ainda o segundo cenário com tempo mais longo. É um período de pouca exposição pessoal e muito trabalho on-line. “Esse período irá fortalecer quem atua de forma on-line e potencializa os imóveis vendidos ainda na planta com lançamentos para o futuro. A venda acontece agora mas entrega o imóvel daqui dois ou três anos com custo/benefício atrativo.” Didomênico diz ainda que “investidores irão optar por esse molde por ter opções de pagamento aos poucos sem precisar descapitalizar”.
Como se adaptar em meio a crise
Levando em consideração a venda de imóveis na planta como enfatiza Willians, é importante ressaltar que o formato de abordagem e angariação (termo usado entre corretores de imóveis que significa conquistar) de clientes deve ser reformulado. O que vai fazer grande diferença é como tais imóveis serão visualizados pelos clientes. Deve-se investir nos detalhes com muito mais informações para que o cliente que está pesquisando on-line tenha a possibilidade de escolha. A tecnologia nesse momento pode ser uma grande aliada do corretor de imóveis que deve investir em Tour Virtual, vídeos promocionais de cada imóvel, fotos profissionais e mais uma série de possibilidades. Tanto na gestão quanto na divulgação e captação de clientes. Isso deve ter atenção especial para conseguir ser um diferencial.
Com clientela cada vez mais exigente e em período de quarentena, para imóveis em locação o investimento em tecnologia deve ser visto também com muito carinho. Atualmente, o mercado de locação de imóveis paranaense preza muito pela entrega de chaves e a visita presencial no imóvel. Como nesse momento a ordem é para que todos estejam em quarentena, fica mais difícil sair para a rua angariar ou mostrar imóveis. Dessa forma, entra em jogo a tecnologia que também pode ser vista com carinho sobre a questão de tour virtual para imóveis de locação. Além disso, outras possibilidades são: Contato através do portal da imobiliária com site adequado para que o cliente possa chamar via ferramenta WhatsApp; Contratar locação através de seguro fiança sem a necessidade de fiadores; Recebimento de aluguel automatizado; Repasses de TED automatizados. Além disso, toda parte de contratos e todo processo pode ser on-line, ou seja, o mercado caminha a passos largos para que toda negociação seja feita sem a necessidade de contato pessoalmente com o cliente.
Segundo Willians Didomênico, “o momento é de mudança e o mercado imobiliário precisa se adequar para conseguir acompanhar a exigência de sua clientela”. Willians enfatiza ainda que “em todas as crises existem as oportunidades”.
Por Roberto Carlos de Souza